POURQUOI ET COMMENT UTILISER LINKEDIN EFFICACEMENT

Pourquoi et comment utiliser Linkedin
Linkedin est aujourd'hui le réseau social professionnel le plus populaire pour les échanges entre professionnels (BtoB). Pourtant, nombreux sont ceux qui ne voient pas l'intérêt d'y figurer ni comment en tirer le meilleur parti. Que vous soyez un étudiant, un salarié, une entreprise, un commercial, un recruteur, un entrepreneur ou un consultant, voici quelques bonnes raisons d'utiliser Linkedin, pour le marketing, l'activité commerciale, le réseautage ou le recrutement.

MISE À JOUR - FÉVRIER 2017


Après son rachat par Microsoft, Linkedin a subi pas mal de changements, à commencer par son interface. Un design plus épuré, pas forcément désagréable, mais qui s’accompagne de la disparition de nombreuses fonctionnalités. Par conséquent, si les informations générales contenues dans cet article restent d’actualité, en revanche les indications relatives à l’interface et aux fonctionnalité peuvent être devenues obsolètes…
Pour un tour d’horizon des changements, vous pouvez consulter les articles suivants :
Nouvelle interface LinkedIn : 10 impacts majeurs pour le social sellingI 
Nouvelle interface LinkedIn: ce que vous devez savoir 

À GARDER EN MÉMOIRE :
Ne misez pas toute votre communication sur des plate-formes dont vous ne maîtrisez pas les évolutions. Celles-ci ne doivent servir que de relais vers vos propres espaces web. vous vous éviterez ainsi bien des déconvenues…

LINKEDIN, LE RÉSEAU SOCIAL DES PROFESSIONNELS

Qu'est-ce que Linkedin ?

Linkedin est un réseau social professionnel à portée internationale. Il compte plus de 280 millions d'utilisateurs dans le monde dont 7,7 millions d'utilisateurs actifs en France. Près de 70% des cadres supérieurs français déclarent y être inscrits.

Être sur Linkedin vous permet de vous rendre visible auprès d'une communauté professionnelle et de permettre à d'autres membres en recherche de vos compétences de vous contacter, pour un emploi, une mission ou une offre de service.

Grandes entreprises, PME, start-up, entrepreneurs, indépendants ou chercheurs d’emploi y communiquent (ou le consultent) régulièrement pour de la vente, du marketing ou du recrutement.

Le Facebook des pros

Consultation d'Internet sur Mobile
Linkedin est un peu comme un Facebook pour les pros, à la seule différence que si vous êtes membre non payant, vous ne pouvez pas entrer directement en contact avec d'autres membres qui ne font pas partie de votre réseau… sauf à identifier des personnes de premier ou second niveau qui constituent votre réseau et avec qui vous pouvez entrer en relation (ou faire une demande de contact).

En revanche, vous pouvez sans problème communiquer avec les autres membres via un partage de nouvelles ou au sein de groupes. Vous pouvez également enrichir votre réseau avec de nouveaux contacts rencontrés "dans la vraie vie", en vous rappelant à leur bon souvenir via le questionnaire proposé par l'application (voir exemple plus bas).

Un outil de recherche

Imaginons que vous ayez une activité de coach d’entreprise et que vous cherchiez à entrer en contact avec de nouveaux prospects.
Grâce à l’option de recherche de Linkedin, vous entrez un mot-clé (ex. «RH») et définissez vos paramètres de recherche (type de contact, lieu, niveau de relation, taille de l'entreprise*, secteur…).
Linkedin vous proposera une sélection de noms de professionnels travaillant dans ce domaine, avec leur fonction précise (si mentionnée dans le profil) et le nom de leur entreprise.
Il vous indiquera également comment le contact potentiel est relié à vous :
* Un contact de premier niveau est déjà présent dans votre réseau.
* Un contact de deuxième niveau signifie que vous avez au moins une relation commune grâce à laquelle vous aurez plus de chance d'être accepté en contact direct.

À défaut de pouvoir entrer en relation avec les personnes concernées (si vous n'êtes pas membre Premium) vous aurez au moins leur nom, leur fonction et le nom de leur entreprise. Rien ne vous empêche alors de tenter une approche directe par ce biais.
*accessible aux membres premium

se connecter sur Linkedin

Une plate-forme d'échanges

Les groupes constituent un vrai partage d'expériences et de points de vue et permettent d'échanger avec vos pairs sur vos thématiques métier. Particulièrement intéressant en mode "veille" pour suivre les évolutions et tendances de votre secteur et anticiper ses évolutions. Le groupe est aussi un relais d'informations pour les indépendants, parfois bien seuls. La pertinence de vos interventions démontrera également votre expertise dans le domaine concerné et augmentera votre crédibilité professionnelle.

STRATÉGIE DE RÉSEAU

Qui contacter ou qui accepter en contact sur Linkedin ?

Se contenter de n'être en relation sur Linkedin qu'avec des gens que l'on connaît n'est guère productif. Ce qu'il faut, c'est entrer en contact avec de nouvelles personnes qui ont une situation professionnelle qui intéresse votre business, ou qui peuvent vous permettre d'entrer en relation avec des membres à qui vous voulez proposer vos services (ou des professionnels dont vous voudriez ou pourriez utiliser les services…)

La pertinence de votre réseau augmente votre crédibilité

Réseau-mobile
Le nombre de contact dans votre domaine d'expertise prouve que vous devez bien y avoir été actif. Mais ce n'est qu'un début. Il vous faudra aussi entrer en contact avec des professionnels qui sont dans le réseau thématique avec lequel vous voulez faire du business ou qui vous permettront de l'approcher. Le but n'est pas d'avoir un immense réseau mais un réseau raisonnable que vous pouvez gérer.


LINKEDIN POUR LE PERSONAL BRANDING ET LA MARQUE EMPLOYEUR

Le référencement naturel

Grâce à Linkedin, vous pouvez vous rendre visible professionnellement sur Google. Vous pourrez ainsi toucher également une audience plus large que le seul réseau Linkedin auprès de sociétés qui recherchent votre profil, pour un emploi ou une collaboration. Linkedin pour le référencement naturel
Lorsque quelqu'un va "Googeliser" votre nom sur Internet, Linkedin va monter très haut dans les résultats de recherche. C'est une super "carte de visite", que vous pouvez mettre à jour continuellement.
De plus, grâce aux nouvelles que vous y publiez, vous pouvez attirer vers votre site du trafic qualifié et développer votre taux de transformation. Google appréciant les backlinks en provenance des réseaux sociaux, vous augmenterez vos chances d'avoir un site bien positionné dans les résultats du moteur de recherche.

Les pages "Entreprise" pour faire de l'inbound marketing

Sur Linkedin, vous avez la possibilité de créer des "pages entreprises" sur lesquelles vous présentez votre business et créez des nouvelles qui intéressent vos contacts, sur vos actualités ou votre secteur.
Une manière informelle de communiquer sur vos dernières réalisations ou services ou de proposer à vos contacts des "informations marché" propres à les intéresser….
Selon une étude Linkedin, 60% des utilisateurs attendent des informations marché avant les actualités de l'entreprise (53%) ou des informations sur les nouveaux produits et services (43%).

Linkedin page entreprise

À NOTER : Vous pouvez également créer jusqu’à 10 "sous-pages Entreprise" qui vous permettent de mettre en avant un produit, une création ou un service : Les PAGES VITRINES.


Quand publier sur Linkedin

Le trafic le plus important est enregistré les mardi, mercredi et jeudi. Le lundi, les gens ont le moral dans les chaussettes et le vendredi ils sont déjà en week-end…
Là dessus, touts les indicateurs sont d'accord. Ils le sont moins, en revanche, en ce qui concerne les horaires.
Linkedin serait le plus souvent utilisé juste avant et après les heures de bureau. On peut donc considérer qu'il l’est sur mobile (consultations sur le trajet domicile-travail). Là encore les avis divergent et les horaires de consultation peuvent être très différents selon le secteur d'activité.
De même concernant la fréquence des posts, 1 post par jour ouvré serait recommandé.
Le meilleur moment pour poster sur Linkedin serait donc le mardi, le mercredi ou le jeudi, le matin dans une plage horaire qui va de 7h et 11h et le soir de 17h à 20 heures.

La méthode empirique étant la plus efficace, publiez régulièrement puis consultez vos statistiques pour déterminer les jours et heures de la journée qui vous sont le plus favorables. Quant à la fréquence des posts… ne publiez que si vous avez réellement quelque chose à dire ou une information à partager… et ne faites pas l'impasse sur les images pour promouvoir votre nouvelle.

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